Seminarios Imagen - RiskPrime
Martinez & Torres Law Offices
y
la Asociación Nacional de Crédito Comercial de PR

presentan

CRÉDITO… COBRO… Y COBRO LEGAL
¡Sólo las condiciones establecidas en ese momento garantizarán el recobro de lo vendido!

Aprenda técnicas de cobro actualizadas combinadas
con metodologías innovadoras para conocer
mejor a su cliente acreedor
 

Regístrese Ya
El taller de crédito y cobro de mayor actualidad
y más completo del mercado
29 y 30 de marzo de 2007
 

¡Crédito y Cobros… la función más importante
de una empresa en cualquier periodo económico!

Dirigido a

Dueños de negocios, gerentes y todo personal dedicado a crédito, gestiones de cobro y contabilidad.

Para toda empresa que desee diseñar una operación de crédito y cobros eficiente, en donde mientras se recaudan ingresos y se incrementa el “cash flow”, también se establecen relaciones de ganar y ganar con los clientes.

Análisis de solicitudes de crédito - instrumento básico para
   cobros efectivos
Redacción de políticas sencillas de crédito y cobros
Garantías a pedir para conceder crédito
Evaluación de clientes prospectos usando "las 6 C's de crédito"
Cartas y llamadas de cobro: desde el recordatorio hasta la amenaza
Principios básicos para vender y cobrar al gobierno
Negociación y planes de pago
Cobro es el efecto de Riesgo no prevenido. Identifique niveles de
   riesgo en su cartera de cobro y factores que impactan el
   crecimiento de la misma
Diseño de estrategias y prácticas de cobro efectivas para
   su empresa
Desarrollo de funciones y actividades de cobros paralelos
   a los niveles de riesgo y los ciclos de pago de su cliente
Últimas técnicas para analizar y priorizar las cuentas en
   delinquencia, enfocándose en etapas tempranas (early-stages)
Maximice su equipo de cobros e implemente un equipo de
   cobros efectivo
Identifique el perfil de clientes morosos y maneje estas
   cuentas exitosamente
Maneje cuentas en proceso de cobro legal (extrajudicial y judicial)
A qué se expone un acreedor que no cumple con las leyes
   y reglamentaciones al momento de hacer gestiones de cobro
Leyes o reglamentaciones aplicables a la extensión de crédito
   y a las gestiones de cobro, tanto para crédito comercial
   y de consumo
Aspectos y procedimientos legales para el recobro
Manejo del recobro de una cuenta en quiebra (asegurada o no)
Conozca las últimas tecnologías de cobro, incluyendo sistemas
   de llamadas automatizadas y sistemas de decisiones de
   cobros inteligentes

En este taller aprenderá las últimas técnicas utilizadas por las mejores empresas para limitar su riesgo al prestar o extender crédito a sus clientes. Que hacer con clientes que pagan lento, cuando elevar y priorizar procesos más efectivos de clientes que no pagan para lograr maximizar sus recaudaciones de ingresos.

Además de estrategias de cobro, aprenderá a identificar cuando vale la pena extender las deudas y cuando es el momento óptimo para contratar ayuda externa a su empresa (third-party collections) así minimizando los riesgos en su cartera a corto y largo plazo.

El equipo más exitoso de profesionales de crédito, cobro y cobro legal. Consultores que han transformado los cobros de algunas de las mejores empresas multinacionales y locales de gran prestigio.

Consultor y asesor de riesgo para en el sector público y privado en Puerto Rico con más de 20 años de experiencia en Finanzas Corporativas, Manejo de Riesgo y Tecnología. Obtuvo su Bachillerato (con honores) en Informática de DePaul University en Chicago y su Maestría en Administración de Empresas con Especialidad en Finanzas Internacionales de la University of Chicago, Graduate School of Business.
Por los últimos tres años, brinda servicios profesionales sobre Gerencia de Riesgo para el gobierno y corporaciones privadas. Fue Vicepresidente de Manejo de Riesgo y Governancia Corporativa para Wells Fargo en Puerto Rico y supervisó los proyectos relacionados con el crédito y cobros incluyendo $2 billones de préstamos comerciales y al por menor de esa empresa. También asesoró sobre el riesgo de $5 billones una amplia gama de inversiones, fusiones y adquisiciones de negocio para Motorola. Barreda ha ocupado puestos de Alta Gerencia para empresas como Baxter Internacional, Digital Equipment, NeuroSource, Rockwell International Whirlpool y Hewlett Packard. Ha trabajado en Europa, Norte América y Sur América con empresas tal como Medtronics, Monsanto, American Express, Grupo Carso, Telecom de España, Lurias Labs, etc
Ha sido miembro y director de juntas con y sin fines de lucro tales como The International Forum, The Chicago Economic Development, The Chicago Council on Foreign Relations, Entrepreneur Inc. Magazine, The Hispanic Initiative Fund, NeuroSource, y Small Business Administration de Florida. Además, escribe artículos para las revista Risk Management, Entrepreneur y International Forum.

Posee más de 20 años de experiencia como Gerente de Crédito en la industria de construcción. Bachillerato en Educación y Administración de Empresas de la Universidad del Sagrado Corazón. Actualmente, es la Presidenta de la Junta de Directores de la Asociación Nacional de Crédito Comercial de PR, afiliada a la National Association of Credit Management. Dueña de Commercial Credit Consultants, consultores de crédito y cobros a negocios; preparación de manuales de políticas y procedimientos, manuales de recomendaciones para procesos actuales, entrenamiento a personal en gestiones de cobro, cobro a Gobierno y compañías privadas, reclamaciones a compañías de fianzas de construcción, instalación y entrenamiento en programa de computadora para manejo de cheques por fax.

Más de 20 años de experiencia combinada como Contador Público Autorizado y Abogado practicante. Se concentra en el sector de banca y banca hipotecaria donde ayuda en varias facetas. Ha trabajado como CPA con PriceWaterhouse, LLP y como abogado con el bufete de Cancio Nadal Rivera & Díaz antes de fundar en 1998 la firma de Martínez & Torres Law Offices, P.S.C. Su bufete cuenta con 26 empleados y lleva procesos de cobro y ejecución de hipotecas y quiebras a clientes reconocidos como Doral Financial Corporation, CitiMortgage, Inc., CitiFinancial, R&G Mortgage Corporation, R-G Premier Bank, Banco Popular de Puerto Rico, Fannie Mae, Banco Santander, BBVA Banco, Country Wide Home Loans, El Nuevo Día, Inc. y la Administración de los Sistemas de Retiro de los Empleados del Gobierno y la Judicatura.

Labora para la firma Martínez & Torres Law Offices, P.S.C. Posee nueve años de experiencia en litigio estatal y federal. Los últimos cinco años se ha especializado en el área de quiebras, ejecuciones y cobro de dinero, en la que representa acreedores como Banco Popular de Puerto Rico (crédito de consumo, comercial e hipotecario residencial); Doral Financial y Citibank, entre otros.

Precio $ 520.00
$20.00 adicional si se registra el día de la actividad y 3 días antes.

Descuentos para grupos de cinco (5) personas o más

Incluye:
• Desayunos, almuerzos y meriendas
• Manual y materiales
• Certificado de Participación

Centro de Convenciones de Puerto Rico, Miramar
8:30 a.m. – 4:00 p.m.
 

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