Dirigido a

Dueños de negocios, gerentes y todo personal dedicado a crédito, gestiones de cobro y contabilidad. Profesionales interesados en reducir el riesgo de su negocio.

Para toda empresa que desee diseñar una operación de crédito y cobros eficiente, en donde se recaudan ingresos, se incrementa el “cash flow” y a la vez se establecen relaciones de ganar / ganar con los clientes.

¡Crédito y Cobros… la función más importante
de una empresa en cualquier periodo económico!
 

BENEFICIOS REALES

En este taller aprenderá las técnicas más recientes que utilizan las empresas exitosas para limitar su riesgo al prestar o extender crédito a sus clientes. Qué hacer con clientes que pagan lento, cuando priorizar procesos más efectivos para clientes que no pagan y así lograr maximizar sus recaudaciones de ingresos.

Además de estrategias innovadoras de cobros, identificará cuando vale la pena extender las deudas y cuando es el momento óptimo para contratar ayuda externa a su empresa (third-party collections), por lo tanto, minimizará los riesgos en su cartera a corto y largo plazo.

TEMAS A DISCUTIR

Análisis de solicitudes de crédito - instrumento básico para cobros efectivos

Redacción de políticas de crédito y cobros
"Las 6 C's del Crédito" o cómo evaluar clientes prospectos
Garantías a pedir para conceder crédito
Donde obtener información de un cliente prospecto
Cartas y llamadas de cobro: desde el recordatorio hasta la demanda
Últimas técnicas para analizar y priorizar las cuentas en delincuencia,
     enfocándose en tapas tempranas (early-stages)
Principios básicos para establecer crédito al Gobierno
Lectura de Reportes de Crédito
Entendiendo la Empírica
Medición de la efectividad de los cobros ( DSO )
Tácticas para asegurar que su empresa sea pagado primero
Aprenda a negociar alternativas para planes de pago
Signos de alerta de un deudor en problemas
Manejo de cheques devueltos
Leyes o reglamentaciones aplicables a la extensión de crédito y a las
    gestiones de cobro, tanto para crédito comercial como de consumo
Cuando acudir a los tribunales
Aspectos y procedimientos legales para el recobro
Manejo del recobro de una cuenta en quiebra (asegurada o no) y judicial
Manejando cuentas en proceso de cobro legal (extrajudicial y judicial)

Este taller es el primero de la Serie ECMC
(Excelencia en Crédito y Manejo de Cobros)
y prerrequisito para tomar los subsiguientes
 

RECURSOS

.Lcdo. Ismael H. Herrero III

Dueño de su propio bufete que se especializa en casos civiles, comerciales y de derecho inmobiliario, cierres y financiamiento de propiedades, además maneja su práctica representando acreedores en la Corte de Quiebras. En 1986, fue admitido en el Colegio de Abogados de PR, al Tribunal Federal del Distrito de PR, al Tribunal Federal de Apelaciones del primer Circuito, al Tribunal Supremo de los Estados Unidos y al Tribunal de Apelaciones del Distrito de Columbia. El licenciado Herrero es graduado de la escuela de Negocios de la Universidad de Georgetown con especialización en Finanzas y es graduado de leyes del Georgetown University Law Center. Actualmente es miembro del Federal and American Bar Association, del D.C. Bar Association, de Puerto Rico Bankruptcy Bar Association y de la Asociación de Notarios de Puerto Rico.

Fue miembro de la Junta de Gobernadores de la Universidad de Georgetown “Alumni Association” y es expresidente de la Asociación de Alumnos de Georgetown en Puerto Rico. Además, es miembro del Board of Regents of Georgetown University. En el 2003, fue ganador de la Medalla de Mérito John Carroll, el premio de mayor distinción otorgado por la Universidad de Georgetown a sus distinguidos alumnos. Desde el 1982, sirve como Oficial Comisionado en la Reserva del Ejército de Estados Unidos en las ramas de Inteligencia Militar y Logística de Suministros. Está graduado del Command and General Staff College y se retiró en el 2005 con el rango de Teniente Coronel.
 

Lillian I. Méndez

Posee más de 20 años de experiencia como Gerente de Crédito en la industria de construcción. Bachillerato en Educación y Administración de Empresas de la Universidad del Sagrado Corazón. Fue la pasada presidenta de la Junta de Directores de la Asociación Nacional de Crédito Comercial de PR, afiliada a la National Association of Credit Management. Dueña de Commercial Credit Consultants, consultores de crédito y cobro a negocios en las siguientes áreas: preparación de manuales de políticas y procedimientos, manuales de recomendaciones para procesos actuales, entrenamiento a personal en gestiones de cobro a Gobierno y a compañías privadas. Asesora en la creación y organización de departamentos de crédito y cobros. Trabaja para empresas como Dueñas Trailers, CIB Corporation, Water Works Suppliers, Universal Steel Trading y otros.
 

Rafael L. Reguero Colón, MS Finance

Dos días de duración (16 horas) por:
Registro Temprano $570.00 + tax
(pagado hasta el 23 de julio)

$620.00 + tax
(pagado después del 24 de julio)
Descuentos para 5 personas +

 Incluye:
• Desayunos, almuerzos y meriendas
• Manual de trabajo y materiales
• Certificado de Participación

• Oportunidad de Networking con las mejores empresas del país
• Aceptamos Vales vocacionales y técnicos de la Ley 7

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