Resumen del taller

En este taller aprenderá el concepto de V.A.S. (Value Alignment Selling), un proceso estratégico de la venta que se enfoca en la investigación y en el establecimiento de las conexiones entre la forma de lograr resultados en las corporaciones y quiénes los logran.

Esta metodología ha sido probada para la competitividad en ventas. Además de la alineación estratégica, V.A.S. (Value Alignment Selling) requerirá del participante un continuo proceso de aprendizaje y la optimización del rendimiento.

El concepto de Venta Alineada se refiere a la forma como el vendedor, figura central del escenario de mercadeo, utiliza su conocimiento para colocarse en sintonía con la profundidad de los deseos de su cliente, con las prioridades y lo que es realmente crítico.
Objetivos del taller
  • Impactar el rendimiento de equipos de venta y mercadeo con tecnología interactiva

  • Establecer un proceso de cambio en metodología de venta para tiempos difíciles

  • Crear un proceso de seguimiento de resultados en la aplicación de estas nuevas estrategias de venta.

  • Aplicar la creación de valor como la herramienta más poderosa de la venta alineada.
CONTENIDO BENEFICIOS del V.A.S. (Value Alignment Selling)
  • Principios claves del profesional de ventas

  • Cómo enfocarse en el Cliente y sus necesidades vs. Nuestro producto

  • Proceso de alineamiento: Individuo – Producto – Mercado

  • Cómo vender Valor. Investigar y comprender el NEP del cliente a través de la creación de valor

  • Entendiendo los modelos de negocio

  • Estrategia y Alambraje Conectivo

  • Estrategia de aumento de ventas y venta cruzada

  • Alineamiento del Valor. Diferencia entre añadir valor y crear valor, plantillas de declaración de valor, proposición de valor y aplicación de valor.

  • Proceso de descubrimiento: Aperturas / Preguntas de venta –infraestructura y manejo de datos – objetivos de la venta

  • Prevención de Objeciones a través de la oferta de necesidades basadas en soluciones

  • Prácticas de comportamientos
  • Identificar y exponer proposiciones de valor a favor de los productos y servicios de los participantes

  • Determinar prioridades dentro de ciclos de compra y ciclos de venta.

  • Organizar el esfuerzo de venta usando un sistema de alineación estratégica.

  • Estructurar y capitalizar oportunidades, ciclos, relaciones · Influir y asistir a clientes.

  • Configurar opciones y alternativas conectando distintos elementos porque se entiende su interrelación.

  • Ayuda a manejar su cartera o portafolio de clientes instalando en ellos la cadena de alineamiento de valor.

  • Crear el Valor del Sobre-Beneficio (valor con lo que aprende)
 
Beneficios para
el área de mercadeo
y prospectación
  • Entender el Ciclo de prospectación

  • Ciencia del Seguimiento

  • Mercadeo Estratégico

  • Proyección Tecnológica

  • Creación de propuestas

  • Creación de Presentaciones Impactantes

  • Creación de estrategias de cuentas

  • Protocolo Telefónico
 

RECURSO: Niels Sayers, MBA

Posee más de 25 años de experiencia en el mundo corporativo. Graduado de la Universidad de Puerto Rico, con una maestría en Supervisión y Consejería y otra maestría en Mercadeo de la Universidad de Yale. Se desempeñó en el área de Educación creando sistemas educativos (Colegio Creativo Niels), Métodos de Investigación Organizacional y Diagnósticos Operacionales.

Este conferenciante internacional se especializa en áreas de Venta, Mercadeo, Servicio al Cliente y temas inspiracionales. Ha participado en Congresos Pymes, Universidades y Asociaciones. Además, ofrece talleres en Santo Domingo, Perú, Florida y Puerto Rico. Su trabajo de campo en Investigación de Servicio al Cliente le ha provisto con diversidad de información para desarrollar Modelos de Negocio, Optimizaciones Corporativas en Áreas Operacionales, de Servicio y Desarrollo Gerencial.

Actualmente se desempeña en la evaluación, creación e implementación de Planes de Acción Estratégicos, Sistemas y Procesos de Transición Cultural y Ejecución de Rendimiento. Para esto utiliza herramientas tecnológicas como sistemas electrónicos de alineación, y aplicación de sistemas Lean Sigma Sales.

Es el creador de la metodología V.A.S. "Value Alignment Selling" la cual se ha instalado en prestigiosas fuerzas de ventas y grupos gerenciales tales como, Able Sales, Kelly Services, First Bank, EDP, Cooperativa de Seguros Múltiples, Expo Display, Asociación de Industriales y la Sociedad para la Gerencia de Recursos Humanos (SHRM).