TEMAS A
DISCUTIR
• Análisis de solicitudes de crédito - instrumento básico para cobros efectivos
• Revisión de los principales Capítulos de la Corte de Quiebras. NUEVO
• Redacción de políticas de crédito y cobros
• "Las 6 C's del Crédito" o cómo evaluar clientes prospectos
• Garantías a pedir para conceder crédito
• Donde obtener información de un cliente prospecto
• Cartas y llamadas de cobro: desde el recordatorio hasta la demanda
• Últimas técnicas para analizar y priorizar las cuentas en delincuencia, enfocándose en tapas tempranas (early-stages)
• Principios básicos para establecer crédito al Gobierno
• Lectura de Reportes de Crédito
• Entendiendo la Empírica
• Medición de la efectividad de los cobros ( DSO )
• Tácticas para asegurar que su empresa sea pagado primero
• Aprenda a negociar alternativas para planes de pago
• Signos de alerta de un deudor en problemas
• Manejo de cheques devueltos
• Leyes o reglamentaciones aplicables a la extensión de crédito y a las
gestiones de cobro, tanto para crédito comercial como de consumo
• Cuando acudir a los tribunales
• Aspectos y procedimientos legales para el recobro
• Manejo del recobro de una cuenta en quiebra (asegurada o no) y judicial
• Manejando cuentas en proceso de cobro legal (extrajudicial y judicial)
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RECURSOS
El
equipo más exitoso de profesionales en
crédito, cobro y cobro legal. Consultores
que han transformado los cobros en las
mejores empresas multinacionales y locales.
Lcdo. Ismael H. Herrero III
Dueño de su propio bufete que se especializa
en casos civiles, comerciales y de derecho
inmobiliario, cierres y financiamiento de
propiedades, además maneja su práctica
representando acreedores en la Corte de
Quiebras. En 1986, fue admitido en el
Colegio de Abogados de PR, al Tribunal
Federal del Distrito de PR, al Tribunal
Federal de Apelaciones del primer Circuito,
al Tribunal Supremo de los Estados Unidos y
al Tribunal de Apelaciones del Distrito de
Columbia. El licenciado Herrero es graduado
de la escuela de Negocios de la Universidad
de Georgetown con especialización en
Finanzas y es graduado de leyes del
Georgetown University Law Center.
Actualmente es miembro del Federal and
American Bar Association, del D.C. Bar
Association, de Puerto Rico Bankruptcy Bar
Association y de la Asociación de Notarios
de Puerto Rico.
Fue miembro de la Junta de Gobernadores de
la Universidad de Georgetown “Alumni
Association” y es expresidente de la
Asociación de Alumnos de Georgetown en
Puerto Rico. Además, es miembro del Board of
Regents of Georgetown University. En el
2003, fue ganador de la Medalla de Mérito
John Carroll, el premio de mayor distinción
otorgado por la Universidad de Georgetown a
sus distinguidos alumnos. Desde el 1982,
sirve como Oficial Comisionado en la Reserva
del Ejército de Estados Unidos en las ramas
de Inteligencia Militar y Logística de
Suministros. Está graduado del Command and
General Staff College y se retiró en el 2005
con el rango de Teniente Coronel.
Lillian Irizarry de Méndez
Posee más de 20 años de experiencia como Gerente de Crédito en la industria de construcción. Bachillerato en Educación y Administración de Empresas de la Universidad del Sagrado Corazón. Fue la pasada presidenta de la Junta de Directores de la Asociación Nacional de Crédito Comercial de PR, afiliada a la National Association of Credit Management. Dueña de Commercial Credit Consultants, consultores de crédito y cobro a negocios en las siguientes áreas: preparación de manuales de políticas y procedimientos, manuales de recomendaciones para procesos actuales, entrenamiento a personal en gestiones de cobro a Gobierno y a compañías privadas. Asesora en la creación y organización de departamentos de crédito y cobros. Trabaja para empresas como Dueñas Trailers, CIB Corporation, Water Works Suppliers, Universal Steel Trading y otros.
Rafael L. Reguero Colón, MS Finance
Empresario de la industria de telecomunicaciones. Se desempeñó como Tesorero de Pepsi Cola Puerto Rico Bottling Company, hoy en día parte de Pepsi Americas. Bajo su responsabilidad se encontraban: el manejo de efectivo, las relaciones bancarias y el plan de pensión para empleados. Fue analista financiero de Pepsi Cola y de Nabisco Brands de Puerto Rico también. Ha sido Tesorero de diversas instituciones sin fines de lucro.
Posee un bachillerato en Gerencia Industrial del Recinto Universitario de Mayagüez de la Universidad de Puerto Rico y una maestría en Finanzas de la Universidad de Memphis en Tennessee. Ha sido miembro de la Puerto Rico Treasury Association y es Certified Cash Manager. |
